摘要：在很多网友的印象里面，刀郎是2023年7月19日推出《山歌寥哉》演唱《罗刹海市》才复出的。或者以为是2024年8月30日举办“知交线上演唱会”才开始复出的。实际上，刀郎在2012年事实隐退之后，第一次复出是在2020年10月19日。那一次刀郎带来了他的全新个人

在很多网友的印象里面，刀郎是2023年7月19日推出《山歌寥哉》演唱《罗刹海市》才复出的。或者以为是2024年8月30日举办“知交线上演唱会”才开始复出的。实际上，刀郎在2012年事实隐退之后，第一次复出是在2020年10月19日。那一次刀郎带来了他的全新个人专辑《弹词话本》。

为什么刀郎2020年复出不温不火，2024年就火得一塌糊涂呢？除了这两次专辑的歌曲品质可能存在的差异之外，更多的还是在于营销方案。因为目前在刀郎演唱会上，最能够引起大家共鸣的歌曲也还是2020年之前的那些老歌，比如《2002年的第一场雪》、《冲动的惩罚》、《德令哈一夜》、《喀什戈尔的胡杨》、《披着羊皮的狼》、《西海情歌》等。所以，刀郎第二次复出能够大火，营销方案起到的作用是远大于《弹词话本》和《山歌廖哉》这两本专辑歌曲品质之间差异影响的。那为什么这套营销方案又能够如此成功呢？这是因为这套营销方案与百年前一名“奥地利落榜美术生”曾经走过的路不谋而合，并且实践可行。以史为鉴，今天我们也不妨浅浅的剖析对比一下这名“落榜美术生”能够崛起的营销之路和本轮刀郎第2次复出能够大火的营销之路有何相似之处？

1918年11月11日，第一次世界大战德国战败投降。此时，〝落榜美术生”还只是一名退役德军下士。机缘巧合下他加入了一个在国会没有一个议会席位，成员只有54人的〝不入流”小党，即纳粹党的前身“德国工人党”。作为崛起的第一步，通过观察，“美术生”敏锐的发现了当时德国人民心中的痛点和共鸣点：“不公平”。他宣称“德国原本可以赢得一战，但是因为统治者和一些懦夫背叛了日耳曼民族才导致了德国一战失败，这不公平。”（下图图片来自历史电影《恶魔的觉醒》，不代表作者任何主张）

他还宣传〝日耳曼民族是世界上最优秀的民族，但是现在德国百姓却吃不起面包，喝不起牛奶，这不公平。”“凡尔赛条约，这不公平”……通过不断激发群众心中的怨念，扩大影响。1930年9月德国大选，“纳粹党”获得约641万张选票，夺下107个议会席位，一跃成为德国国会第二大党。

2012年，刀郎在香港红磡体育馆刀郎以一首《谢谢你》进行了告别演出，虽然刀郎没有明确声明退出音乐圈或者退出娱乐圈，但此后十年，刀郎都没有再进行演出活动，进入了事实上的隐退。刀郎退圈之后，网上舆论关于“刀郎隐退是因为备受国内主流音乐圈打压的声音不绝于耳。传言打压刀郎的〝那英、汪峰、杨坤、高晓松”也被很多网友称为“四大恶人”！具体的打压手段？谁也说不上个123，网上流传的只有“四大恶人”对当时刀郎音乐作品的负面评价！对比刀郎两次复出，从营销方案上看首先也都是刺激网友心中的痛点和共鸣点：“不公平”。通过宣传“有才华的草根歌手被人为打压不能出人头地不公平”共鸣〝有才华的普通百姓因为阶层固化不能出人头地不公平”，通过映射“歌手有才华不让发挥不公平”共鸣“老百姓勤劳却不能致富不公平”等！

有网友可能会疑惑，既然如此，为什么两次同样的营销方案得到的结果却不同呢？这是因为两次营销方案的时间不同，产生的痛点和共鸣也不同。2020年虽然国内遇到了疫情，但是大家还是信心满满对未来充满了憧憬，而到了2023年随着经济下行人们对未来的信心越来越不足，潜意识对现状不满的人持续增多。等到了2024年，经济问题更严重了。很多人潜意识对“不公平”的感受也更深了。所以，大家会看到一个怪象，经济形势越差在这套营销方案下刀郎演唱会越火爆。这个时候的刀郎，在很多人的心中已经不仅仅是一个歌手了，还有一个与大众共鸣的“不公平”受害者的形象！

国家发展需要领土，公司发展需要员工，个人发展需要拥护者（粉丝）。但通过共鸣找到拥护者、不断吸纳新的拥护者只是成功的第一步！接下来更重要的步骤则是团结拥护者。那怎么团结拥护者呢？两个营销点，第一个点：马上提供情绪价值，给拥护者憧憬一个共同的美好目标，第两个点：施加外部压力，给拥护者选择一个共同的敌人！只有坚定了“共同的目标”和“共同的敌人”，团队才能具备足够强大的凝聚力，团队领袖才能足够顺利的贯彻自己的意志。说起来很容易，其实难点在“选择什么样的目标”和“什么样的敌人”！这可是个〝技术活”！不同的选择带来不同的结果，有时候这个结果甚至是灾难性的！

通过不断激发怨念，共鸣“不公平”的社会现象，纳粹党在1930年9月成为德国国会第二大党之后。〝落榜美术生”旋即给拥护者选择了共同的目标〝让德国每一户人家的餐桌上都有牛奶和面包”和共同的敌人“犹太人”！共同目标选择“牛奶面包”正是贯彻〝团结拥护者”的第一个点：“马上提供情绪价值，憧憬一个美好结果”。共同敌人选择“犹太人”的根本原因则是因为犹太人当时掌握了德国经济命脉却在全欧洲都没有政治根基，在“美术生”的设想里，拿下他们之后可以用其资源实施经济政策让德国渡过1929年开始的全球经济危机”。从结果上看，当时纳粹党的这个营销方案无疑是非常成功的，不到2年后的1932年7月，纳粹党在国会选举中获得了约1375万张选票，夺下230个议会席位，一跃成为德国国会第一大党！

通过不断网传的〝草根歌手受害者”形象。2023年7月，刀郎带着《山歌廖哉》第二次复出。与2020年复出营销方案不同的是，这一次刀郎首先推出的歌曲是《罗刹海市》和《颠倒歌》。网上马上开始讨论〝刀郎骂人不带脏，歌曲直指谁谁谁，苟苟营事谁，那个马户是谁……”。通过选择〝共同敌人网传四大恶人”，确立共同目标〝反压迫、个性化”（营销潜意识，不是有人说刀郎的歌曲是农民听的吗？那我偏听黑那些人看，这个农民我就当了）。刀郎成功爆火！

在实现阶段营销目标后，1939年9月1日，德国闪击波兰，拉开了二战序幕。根据“落榜美术生”在其代表作《我的奋斗》中的设想，此时他的营销目标也从“让每一个德国家庭吃上面包牛奶“升级成了“把所有说着德语的日耳曼民族团结在一起，为日耳曼民族的生存提供空间”！营销方案中的共同敌人也从“犹太人”升级成了〝所有阻碍日耳曼民族团结，影响日耳曼民族生存空间的人”。结果因为目标太高，敌人太多太强失败了。

2024年8月31日，刀郎在举办了“知交线上演唱会之后“宣布了他的线下演唱会初步计划：〝将在成都，广州，南京，澳门这四个地方举办八场演唱会，每个地方两场”。2024年9月，网上开始了大规模对“云朵背叛师傅”的讨伐，并随着10月17日啊呀啦嗦的一纸似乎无关痛痒的“情况说明“进入了高峰，至今不息。从营销方案来说，此时刀郎的营销目标小编不得而知，但是营销的共同敌人无疑是“云朵”了，没办法，要凝聚团队凝聚力，必须找一个出来。相比之前营销的〝网传四大恶人”，“云朵”仿佛此时更适合做刀郎第二次复出爆火后下一阶段“拥护者团队”的“共同敌人”。首先：知名度足够高，营销起来影响效果才大才好。其次：和一战后二战前的德国犹太人一样根基不深，云朵之前最大的靠山就是刀郎，如果靠山不给靠，自然被动的多。从营销结果上来说，现阶段这套方案〝消费云朵”效果还算不错的，至于最终的结果会怎么样？谋事在人，成事在天了！

来源：相思柳叶一点号